W sierpniu Macy’s (NYSE: M) ogłosiło szerokie partnerstwo z WHP Global, nowym właścicielem marki Toys R Us. Przede wszystkim Macy’s powiedział, że otworzy sklepy Toys R Us w ponad 400 swoich sklepach w 2022 roku.
W poniedziałek Macy’s ujawnił, że pierwsze sklepy Toys R Us zostaną otwarte jeszcze w tym miesiącu. A do połowy października każdy z 446 sklepów Macy’s będzie miał sklep Toys R Us. Ta inicjatywa wydaje się ważniejsza niż kiedykolwiek, ponieważ inflacja i inne problemy gospodarcze zaczynają ograniczać wydatki dyskrecjonalne konsumentów .
Wielostronna współpraca
Podczas gdy Macy’s sprzedawała zabawki, zanim nawiązała współpracę z Toys R Us, kategoria ta była głównie wynikiem przemyśleń sieci domów towarowych . Współpraca z WHP Global pozwoliła Macy’s niemal z dnia na dzień stać się wiarygodnym graczem w branży zabawek.
Po nawiązaniu współpracy z Toys R Us zeszłego lata, Macy’s natychmiast zaczęła sprzedawać dużą kolekcję zabawek w swojej witrynie e-commerce. Co więcej, własna witryna Toys R Us działa teraz jako kanał marketingowy dla Macy’s, z linkami do zakupu każdego produktu za pośrednictwem macys.com. Macy’s również rozszerzyła w zeszłym roku swoją ofertę zabawek w sklepach, w tym dodając tymczasową markę Toys R Us.
Te wczesne wysiłki zakończyły się sukcesem. W pierwszym kwartale roku podatkowego 2022 sprzedaż zabawek w Macy’s wzrosła ponad piętnastokrotnie dzięki nowemu partnerstwu Toys R Us.
Pełne sklepy Toys R Us już wkrótce!
Macy’s jest wreszcie gotowa do uruchomienia swoich stałych sklepów Toys R Us w ciągu najbliższych trzech miesięcy. Firma twierdzi, że sklepy będą miały powierzchnię od 1000 stóp kwadratowych w mniejszych sklepach do maksymalnie 10 000 stóp kwadratowych w 11 flagowych sklepach na kluczowych rynkach. Co więcej, zostaną one skonfigurowane w taki sposób, aby Macy’s mogła zwiększyć powierzchnię swoich działów zabawek o od 500 do 3000 stóp kwadratowych na okres świąteczny.
Nowe sklepy Toys R Us zostały zaprojektowane tak, aby dać klientom powód do osobistej wizyty w sklepach Macy’s. Na przykład będą wyposażone w stoły demonstracyjne dla niektórych zabawek i miejsce do robienia zdjęć z żyrafą Geoffreyem w naturalnej wielkości, kultową maskotką Toys R Us.
Ważny stymulator sprzedaży na koniec 2022 r.
Otwarcie tych sklepów Toys R Us stanowi ważny element strategii Macy’s, która ma na celu zwiększenie sprzedaży w drugiej połowie roku podatkowego 2022. Chociaż firma Macy’s odnotowała solidny, porównywalny wzrost sprzedaży o 12,4% w zeszłym kwartale, w pozostałych miesiącach będzie znacznie trudniej porównywać . Ponadto kierownictwo zauważyło gwałtowne spowolnienie popytu w kategoriach towarów, które przeżywały boom przez ostatnie dwa lata, takich jak odzież sportowa, odzież codzienna i miękkie artykuły domowe.
Na razie duży popyt na towary luksusowe, szykowną odzież i kosmetyki pomaga Macy’s osiągać solidne wyniki. Jednak utrzymująca się inflacja, spadające ceny aktywów i nasycenie stłumionego popytu mogą osłabić dynamikę firmy w tych obszarach w ciągu najbliższych kilku kwartałów.
Wprowadzenie sklepów Toys R Us do całej floty sklepów Macy’s powinno zwiększyć przychody, ponieważ sprzedawca detaliczny nie miał w ostatnich latach dużego asortymentu zabawek, zwłaszcza w swoich sklepach. Ponadto, nawet jeśli konsumenci wycofają się z uznaniowych wydatków, nadal będą kupować mnóstwo zabawek, zwłaszcza w okresie świątecznym.
Wreszcie, dodanie sklepów Toys R Us do swoich sklepów pomoże Macy przyciągnąć nowych klientów i zachęcić obecnych do częstszych odwiedzin. Ten dodatkowy ruch w sklepie da Macy’s większe możliwości zwiększenia sprzedaży dzięki zakupom impulsowym. W rezultacie nowe sklepy Toys R Us zapewnią Macy’s dużą przewagę nad rywalami w radzeniu sobie z trudnymi warunkami rynkowymi w ciągu najbliższych kilku kwartałów.
